电子商务世界充满了首字母缩略词、定义、KPI 和重要指标。但是，与许多其他行业不同，它们不仅仅是行话或通用概念的品牌重塑；它们本身就是概念，对于理解业务绩效至关重要。 AOV 是随处可见的此类指标之一。AOV，即平均订单量（或大多数人所说的价值），是对给定时间内整个企业的订单平均价值的衡量。 你为什么要计算这个，你需要监控什么，你可以做些什么来优化它？ 请仔细阅读，找出答案！ 目录 平均订单量的定义是什么？ 您如何计算平均订单量？ 您如何使用平均订单量指标？ 什么是良好的平均订单量？ 如何增加 AOV？ 1.使用免费送货门槛。 2. 实施追加销售和交叉销售。 3. 化解对错过交易的恐惧。 4. 创建客户忠诚度计划。 5. 提高价格。 包起来 平均订单量的定义是什么？ AOV 或平均订单量计算客户在订单上花费的平均金额。
很简单正确的 这是一个基于时间的指标。 这意味着您需要定义一个具有开始日期和结束日期的时间，然后可以计算该时间内订单的平均订单价值。 AOV 指标对于您想要预测收入流和管理预算的情况很有帮助；你知道普通用户可能花多少钱，你可以猜测你的平均销售量，因此可以相对准确地预 手机号码列表 测你的收入流是什么以及你必须花多少钱。 您如何计算平均订单量？ 计算 AOV 非常简单。 在开始之前，请与您的支付处理商核实，看看他们是否在报告中显示 AOV 指标。如果没有，您可以考虑使用第三方与 Baremetrics 等工具的集成来提取您的销售数据并计算您的 AOV（以及许多其他工具）。 Baremetrics 仪表板 要手动计算 AOV，首先，您选择一个日期范围。也许是今天、本周，或者本月、一个季度或一年。
任何超过一年的时间通常都不是很有用。通常，任何短于一周的时间都同样无用，除非是作为一种新奇事物。您也许可以使用它来确定一周中哪几天的销量最好，仅此而已。 确定日期范围后，您需要两条数据。 第一个是当时的订单总数。通常，您会希望排除已退款或退款或未完成的订单，因为这些与您的实际业务指标无关，不应围绕这些进行计划。 第二条数据是您的企业在所选时间范围内带来的总收入。 等式是这样的： AOV = 收入 / 销售数量 因此，让我们将其付诸实践。假设您选择了 2022 年第一季度。在这三个月中，您获得了 35,000 美元的收入。你检查了你的记录，那个季度的销售总额为 1,000。你的等式是： AOV = 35,000 美元 / 1,000 = 35 美元 因此，在第一季度，客户平均在您的产品上花费了 35 美元。 这个平均值并不意味着每位顾客在您的在线商店花费 35 美元；有些人可能花了 5 美元或 20 美元，而其他人可能花了 50 美元或 500 美元。