间 分销商的角色也将保留在一些尚未做好再分配准备的旧市场中，其中分销商的角色已经形成并被玩家理解了数十年和数百年。没有准备好改变，在这些市场中，不仅应该有零售运营商，还应该有制造商和其他中间商。然而，应该理解的是，在任何渠道级别的此类市场中，一个激进的参与者的到来将不可避免地导致角色的变化，从而导致中介的重要性。 分销商还可以而且应该做些什么来保持其对营销渠道中其他参与者的影响？阅读“作为模型的分销”标题下的描述，以验证分销商正在向市场提供什么以及应该提供什么。
但是，以上所有的结论都非常简单。 只要有 電子郵件列表 可能，零售商和消费者更愿意直接与制造商合作。 即使中间商和制造商-供应商的主要经济、物流、营销机会是平等的，次要利益、未来利益或关于直接工作的可能性的幻想将始终存在，并且如果有选择，将导致买方希望与制造商建立直接和直接的关系 ，我可以很容易地将我们提出这个问题的同事命名为这篇笔记的合著者： 为什么贸易企业，特别是零售连锁店，更愿意与制造商合作，而不是通过分销商？ 一位同事的问题的答案很简单： 分销作为一种中介活动正在消亡。
无处不在，无处不在，在所有细分市场。在某些领域，这是二十年前的事实，在某些领域，无中介的营销渠道的形成正在我们眼前结束。“分销之死”虽然不明显，但会在未来几年发生，或者已经发生，或者隐藏在一些市场参与者的眼中，例如那些在90年代形成分销商业模式的人，现在，一个已经获得动力的企业，还没有看到市场趋势的变化。 发生的事情有很多原因。这些是主要的： 营销是一项复杂的活动 营销活动（market activity）总是复杂的。如果你只取营销组合（4P）的其中一个要素，试图成为专家，只能搞定“地方”，那么你就无法形成复杂的长期收益（效果）。